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10年100人|“创业老兵”罗军:创业不是先挣钱,而是先创造价值

2018-11-22 16:17| 发布者: admin| 查看: 191| 评论: 0

摘要: 哪里最为薄弱,哪里反而最有机会
冯仑曾说过创业者要做好三种准备:众叛亲离、妻离子散、家破人亡,这话让人感觉残酷,不过也道出了创业的真像,创业之路是非常艰辛的。

作为一位“创业老兵”,罗军从职业经理人到创业者的转变之成功,值得每一位有创业梦想或正在创业路上的人们去学习。

今天,让我们来听听“创业老兵”罗军的故事。

中经联盟创业家俱乐部荣誉主席
途家及斯维登集团联合创始人兼CEO
罗军
 
罗军的眼光很“毒”。

当人们还在争论“共享经济”的模式时,罗军已经创造了我国“分享住宿”的在线平台途家;当人们沉浸在线上流量的争夺战时,罗军又转身投身于线下,以“分时租赁”和“分成运营”为盈利模式创建了斯维登集团;当人们在豪华都市攻城略地的时候,罗军又反向投资农村,围绕共享农庄建设推出“途远”,挖掘农村旅游市场。

创业者总要先行一步,当谈及“创业老兵”的概念时,罗军笑言:“很多人叫我老罗,但是现在我有了新身份,新罗军、小罗军,作战经验再丰富的老兵也要使用新枪,去开拓新的战场。”
 
“老罗”的新身份

会计学出身的罗军却一直与房地产行业结缘。从最初的新浪乐居到携手易居中国成立中国房产信息集团,成功上市纳斯达克,罗军洞悉着我国房地产行业的变化。

在创立途家之前,长期从事房地产行业的罗军敏锐地捕捉到一个现象:很多大城市或者旅游城市有大量的房子空置,或者某些房子部分时间是空置的。基于此,罗军就开始萌生出一个想法,那就是——“基于时间碎片的住宿分享”。

2011年,途家网正式上线运营,途家网定位于高品质度假民宿预订平台,既为旅行者提供了优质的度假新体验,又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务,成为当时国内唯一一家分享住宿领域的独角兽。目前,途家是国内最大的线上民宿入口,覆盖国内345个目的地和海外1037个目的地,在线房源超过100万套。

在成功运营途家网之后,罗军一直还在思索着新的创业机遇。“由于我自己平时出差比较多,在出差住酒店的时候,发现线下酒店的体验感并不好,久病成良医,我就在思索让线下实体门店成为收割消费流量的入口。”

从2015年起,罗军着手分拆工作,并将途家线上线下团队分别安置在北京和上海。经过近3年的铺垫,2018年3月,斯维登集团正式对外宣布独立运营。

此时,作为创业老兵,老罗也又了新身份。作为斯维登集团联合创始人兼CEO,罗军介绍称,斯维登集团基于两大运营模式——“分时租赁”和“分成经济”,简单来说,斯维登聚合由开发商或业主装修好的公寓、别墅,部分自营,部分交给加盟商。当然,后者同样可以获得斯维登为其提供的系统、流量、服务与管理咨询等。

罗军瞄准了现下人们出行居住的痛点,其需求是“多人、多天、个性化、高性价比”的,而标间、单间且单天收费的酒店已经不能满足当下人们多样化的出行所需及未来消费趋势。

基于此,在产品上,罗军对斯维登的产品和品牌进行了细致的分类,其介绍称,“斯维登精品公寓”的定位是融入城市,选址于一线城市核心地带,面向对当地文化有深度了解需求的人群;“斯维登服务公寓”则定位于融入社区,采用类酒店管理手法。房间面积则比酒店大一倍但价格便宜一半,主要面向长租客及家庭、小团队出行;“斯维登度假公寓”主要位于旅游目的地,满足家庭、小团队的度假需求;同样位于旅游目的地的度假别墅品牌“欢墅”面向的则是对品质要求更高,同时又具备较强消费能力的家庭和团队。

经过快速扩张,目前,斯维登集团有超40000套房源,超200个海内外目的地,超1500个在营、签约及筹备项目,与超过1000家房地产开发企业正在合作。

从线上的途家到现在的斯维登集团,在每一次创业时,罗军称自己从不考虑竞争对手会是怎样,而是去认真描摹用户,“你的目标用户在哪里,用户的画像是怎样,这才是你的核心产品力”。

比如,在斯维登考虑设置家庭式公寓的时候,会考虑用户的需求,营造出家的感觉,如厨房、洗衣机等,设置备好一次性的洗衣粉供用户使用。在设计外出旅游的房间时,斯维登会根据不同的旅游线路和旅游客群,设计个性化的房屋,例如房车、木屋、星空屋等等。
 
“哪里薄弱,哪里就有机会”

反其道行之,是罗军创业时的思维,他认为“哪里最为薄弱,哪里反而最有机会。”基于这个理念,罗军正思考着将斯维登的版图扩张到农村。

于是,共享农庄的概念就浮现在罗军的脑海中。经过一番战略考量,“农庄建造+民宿运营+农产品销售”的共享农庄模式渐成雏形。

在该模式下,装配式建筑生产商“途远”、拥有优质运营能力与管家服务的别墅品牌“欢墅”与旅游特产分享电商平台“途礼”,共同支撑起了共享农庄的商业模型。

对于庄园主来说,不仅能获得农庄使用权,还配有一亩农田;不自住的时候,可由斯维登欢墅运营,获取分成收益,同时享受欢墅独有的全国交换入住权益。

这不仅是一种创新的商业模式,而且开辟了共享农庄这一新领域,也填补了市场空白。目前,从上海崇明岛到成都青城山,从新疆到海南,从国内到国外的菲律宾爱妮岛、泰国邦布里和清迈,100多个共享农庄项目陆续落地中。

作为在房地产行业从业多年的老兵,罗军认为房地产行业的上半场还没结束,因为中国城市化还在进程中,改善型需求也正在爆发。

在中经联盟成立十周年之际,罗军希望:“中经联盟要有所为,有所不为。有所为就是将房地产行业联合起来,有所不为就是不传播负能量。”

未来,在除了发展公司之外,罗军希望,“多陪伴一些家人,学会打游戏,成为一名拥有有趣灵魂的段子手”。


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