中经联盟

帖子
中经联盟 新闻中心 联盟新闻 查看内容

网站 ·新闻中心 联盟新闻 查看内容

10年100人|常世芳的人生哲学:做好小事无大事

2018-11-23 14:24| 发布者: admin| 查看: 86| 评论: 0

摘要: 大家各自分工,每个人做好自己的事,合起来就是大事,每一个小事都做好,就不会有大事
在房地产行业,很少有人像常世芳一样,从行业初始到成熟,经历过每一个发展阶段,并凭借自己的努力和智慧,从一名普通的员工成长为独当一面的国企领导。

中经联盟月亮会执行主席
天恒集团地产事业部副总经理
常世芳

在略显江湖的地产圈,像常世芳这样的女人很少见,她既有南方人的温婉,又有北方人的洒脱。在待人接物方面,她坦诚直接,谈笑自如,思维活跃,给人一种舒畅的感觉。说起行业,从她的言辞之间能感受到她对市场的热情和思考,对于行业走势和自己的职业发展,她更是一直有很明确的想法。

提及成功背后的原因,常世芳认为离不开母亲对自己的影响,尤其是母亲对自己耳濡目染的做事方法——做好每一件小事,就能做成大事。

跳出国企舒适区 初入房地产行业

常世芳是安徽人,大学毕业后留在当地一家国企工作,时间的齿轮转到1995年,那时候的安徽已经有了一点改革的风潮,不过大部分人仍在体制内工作,很少有人愿意冒险,常世芳就是少数人之一。

吸引常世芳的是外面社会的新鲜感,在当时,国企工作略显沉闷,看看报纸喝喝茶的日子似乎一眼就能望到头。一次偶然,常世芳在电视广告上看到一个香港房地产企业的招聘广告,香港公司的新潮对年轻的常世芳很有吸引力,她十分动心,于是就去面试,随后被成功录取。由此,常世芳正式步入房地产行业。

很多年以后,谈及这个决定,常世芳仍记忆犹新,甚至能随时掏出当年的工牌照片,这段经历对常世芳日后的职业发展影响巨大。

房地产从1998年开始改革,这之前大多数城市还处于单位分房的阶段,房子不像今天这般成为人们街谈巷议的话题,更不是人们生活的重心。初入行业,常世芳的职位是总经理助理,总经理手里抓两件大事,一个是销售,另一个是资金。对于卖房,香港公司的流行做法是广告轰炸,在合肥人群聚集的火车站和城市核心地区投放巨幅户外广告,做到城市内最大、最多,体现实力,引起轰动,甚至开启了当地房产营销的先河,彼时,内地公司才刚刚尝试市场化运行,学习的目标之一就是香港公司。

在香港公司工作四年,常世芳跟着总经理一边跑银行找资金,一边跑楼盘促销售,积累了非常宝贵的行业经验。四年后,常世芳随家庭移居北京。

为爱北上:从销售员开始

来北京之后,常世芳面临更广阔的职业机遇,基于之前的经验,她认为项目成败主要在于市场,如何了解一个陌生区域的房地产市场成为她的第一个选题。经过慎重思考,常世芳选择了最接近市场和客户的地产销售一线工作。1999年,北京的房价是每平米7000元左右,卖房途径主要靠“团购”,开发商找一个大公司,很多时候是国企,通过员工集体买房的方式进行销售,除此之外,北京的房子大多卖给了外国人和明星。

来北京没多久,常世芳就成为所在公司的销售冠军,不仅如此,她经手的项目几乎都是北京最火的项目,很快,常世芳升职为销售总监。提到这段经历,常世芳很感慨,刚刚入行就在香港房地产公司工作,起点很高,让她受益匪浅。
常世芳是一个不断思考的人,销售总监虽然很赚钱,但可以调动资源和发挥的空间十分有限,用她的话说,无非就是售楼这点事儿,常世芳当时认为,楼盘热销背后主要是产品好,只要能做出好产品,房子不愁卖,于是她去做了产品总监。短短一年时间,常世芳就将市场调研和产品设计这部分工作摸透,并开始独立操盘,面对一块土地,从定位到产品设计,从风格设计到后期营销,她都能出色完成。

凭借着对行业的思考和洞察,常世芳一步一个台阶,掌握了营销和产品方面的工作后,她已经站在一个很高的位置上,需要一个能施展能力的综合平台。

化繁为简 完美升职记

2006年,鸿坤集团在西红门拿下200万平米的土地,在当时这是十分罕见的大盘,正缺适合的人操盘,鸿坤集团找到常世芳,希望由她来操盘。面对这样一个京城罕见百万平米大盘,常世芳认为是机遇更是挑战,她欣然前往就职。

从2006年到2013年,在这7年时间里,常世芳一手打造了著名的西红门模式,将西红门打造成都市圈运营能力的典型样本-鸿坤理想城项目在这期间,鸿坤集团参与基础设施建设与购物、休闲等商业配套的全方位建设,推动大兴区域的整体发展。伴随着企业的成长,常世芳也从最初的销售总监一路上升为集团副总。

过去十几年,中国房地产行业迎来了上市高峰,有前瞻性的房企都开始扩张规模,但2008年以后,房价迎来几轮暴涨,地价亦是连连看涨,拥有雄厚实力的国企拿地优势明显。2013年,常世芳接受天恒集团邀约,履职房地产事业部副总,随后,天恒的销售业绩从几十亿跃升到过百亿,今年天恒的销售目标是200亿,无疑这是天恒置业发展最好的几年。

今年是中国改革开放40年,房地产改革20年,站在新时代的起点上,行业正在迎来全新的转变。作为国企,天恒在自身发展的基础上,要更多承担社会责任,未来的重要战略方向是城市更新改造,这既是机遇也是挑战,常世芳对此信心满满。

纵观常世芳的职业履历,从销售开始,历经销售主管、经理、总监、项目总、区域总、集团副总等职位,堪称是完美的升职记,谈及成功背后的原因,常世芳认为离不开母亲对自己的影响。

未来 把时间留给自己

常世芳出生在安徽一个普通家庭,母亲是一个少言寡语但行动力很强的人,一生都在坚持一个生活信念——做好小事无大事,这种习惯至今还影响着常世芳。

从1995年到2018年,常世芳每两年就是一个台阶,对房地产的热情和思考让给她不断调整方向,通过勤勤恳恳的努力,她从一线人员走到领导的岗位。在外人看来,常世芳的职业发展简直顺风顺水,或者至少看起来一帆风顺,但其实并非如此。

常世芳经历过很多困难和挑战,但谈及最难忘的事情,她又笑称都过去了,就不会放在心上,更重要的是解决问题的方式,常世芳有一种把复杂问题简单化的能力,每次遇到新的挑战,她首先会进行分解,这样再大的难题也会变得简单,大家各自分工,每个人做好自己的事,合起来就是大事,每一个小事都做好,就不会有大事,这是常世芳的做事原则。

过去23年,常世芳一直忙于工作,为了公司和员工努力完成业绩和目标。对于未来最想做的事情,常世芳坦言想把时间更多留给自己,关注自己的内心,去做些让自己快乐的事情。


握手

雷人

路过

鲜花

最新评论

版权所有:北京中经汇科技发展有限公司 联系电话:010-57116916

Copyright©2008 Beijing zhongjinghui Technology Development Co., Ltd. All right reserved

京ICP备16012384号 公众平台:微信号[zjlmgfwx]

返回顶部