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中国房地产杰出人物志|王智明:商业地产正从配角走向主角

2018-11-29 15:16| 发布者: admin| 查看: 105| 评论: 0

摘要: 十年后,商业人的情怀将受到认可,商业人的地位将受到尊重,商业人真正从幕后走到台前
穿着白衬衫的王智明步履轻盈地来到采访间。虽然已到中年,王智明身形瘦削,神采奕奕。他调侃自己道:“我们做商业的要有一颗年轻的心啊,不能像油腻的大叔一样。”

中经联盟(天勤地产)商业地产专委会主席
绿地商业集团商旅文事业部 总经理
王智明

眼前这位资深的商业地产运营专家,拥有着12年百货商场经营管理经验,13年商业地产前期规划、中期招商及后期经营管理经验,先后任职于百盛、万达、凯德等商业地产企业,兼有中、外双重商业运营理念。现在,王智明担任绿地商业集团副总经理、商旅文事业部总经理。

回顾来时的路,王智明感恩自己经历过的一切:“我们要善于抓住时代的脉搏,善于学习,拥有开放的理念,只有这样,我们才能走得更远。”
 
谁说“商业不过长安街”?

“老王,你可要三思啊,搞不好会成为滑铁卢的……”

在来到绿地北京大兴区缤纷城项目之前,业内好友曾经这样劝王智明,毕竟在2010年,北京大兴区还是一片“荒凉得不能再荒凉的地方”。

王智明说:“那时候,北京有一种说法,就是‘商业不过长安街’,毕竟商业是需要人流量的,地段非常重要。当时确实很少人看好大兴这样的地方。”

“我更愿意迎接挑战”,王智明就这样单枪匹马地来到了大兴,从0做起,开始创业。

在对大兴区进行一番调研后,王智明发现,大兴区现存的商业多是百货类的小门店,没有统一的规模化的社区商业。最大的挑战就是消费能力不足和消费意识的培养。在调研基础上,王智明将绿地缤纷城定位为社区型商业,引进市区内品牌餐饮和潮流服饰。

在招商运营初期,绿地缤纷城一层有家咖啡店costacoffee,起初销售业绩非常差,costacoffee负责人急得直问王智明:“大兴区的人民是不是不喝咖啡?”王智明耐心地给对方解释,顾客的消费习惯转变需要一个过程,有些消费习惯要靠培养。“其实,我们认为做商业,不仅要满足消费需求,更要引领消费。所以,我们通过整个购物中心氛围环境的营造,通过举办各种接地气的活动,慢慢地吸引目标客群的到来,也逐渐扭转了原有居民的消费习惯。”

王智明强调说,社区型购物中心虽然位置偏、体量相对小,在困难重重的招商和营运过程中,绿地缤纷城并没有因此降低定位和品质感,这才逐渐竖立起品质型购物中心的金字招牌。

如今,costacoffee的营业额已经名列北京营业额的前三甲时,其它的租户的生意同样蒸蒸日上。而大兴区也已经成为北京南城发展炙手可热的区域。作为操盘手,王智明也一战成名。

当初,为什么能够义无反顾地来到大兴?王智明答道:“在城镇化进程中,在大城市发展中,从中心往郊区发展,这是大势所趋,我正是赌这一点,所以,我们要善于抓住时代的脉搏。”
 
“结果把控,过程放手”

从0开始创业,如今王智明的商业团队已经从1人扩展到了500人。

由于先后历经过中外多家商业公司,王智明总结出了自己独特商业运营经验。“外企管理过‘松’,而国内企业又过‘严’,缺乏个性和创造性,那可不可以‘宽严相济’呢?”

经过多番思量,王智明在管理团队时强调“节点”,并不强调“过程”:“过程中你可以发挥主动性、个性化,而我管控的主要是结果。”

在商业地产趋于同质化的当下,王智明的团队开创了上海徐汇缤纷城又一标志性项目。在市场调研后,王智明团队发现上海徐汇缤纷城附近年轻人居多、上班的白领多,消费具有潮流化和夜间化的特征。

于是,上海徐汇缤纷城在招商上独树一帜,引进时尚餐饮、电竞、书店、山地自行车、滑板等,在设计上,打造开放式街区,营造年轻、潮流、时尚的感觉。在开业后,上海徐汇缤纷城果真受到年轻人的热捧,不少商家主动找来签约。

“我们敢于放手让年轻人去做,和年轻人学习,结果管控,过程放手,充分发挥他们的创造性。”王智明称。
 
“该从配角晋升到主角了”

在多年商业开发和运营的经验中,王智明也发现国内商业地产发展的一些问题。比如,重开发、轻运营;重商业、轻物业等,所以,在绿地商业的体系架构总,王智明试图打破瓶颈,尝试开发与运营一体化、商业与物业一体化、招商与营运一体化。

“过去,商业是依附于地产的,是从属地位,开发商往往重视住宅地产,重视去化和回款,而商业对于地产来说只是辅助作用,而随着商业地产的持续发展,未来REITS等融资渠道的打通,商业地产将真正从配角走向主角,迎来属于自己的黄金时代。”

在黄金时代下,购物中心需要更体现服务化、体验式、交互性等特征,购物中心的灵魂就是消费生活方式的打造。

“比如,我现在就有一个设想,针对年轻人的社区商业,有没有专属于年轻人的菜市场,针对年轻人的烹饪习惯,有熟食和菜式可以一热就吃,有没有特色社区食堂,像大学一样各种菜式俱全?商业就是解决人们生活痛点的。”王智明称。

“我也愿意有一个十年之期”,王智明说道:“十年后,商业人的情怀将受到认可,商业人的地位将受到尊重,商业人真正从幕后走到台前。”
 
在中经联盟10周年之际,对于联盟、房地产行业的发展有哪些想说的话?

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