请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

中经联盟

帖子

我懂你的痛,营销总监们!

2017-3-3 15:09| 发布者: 中经联盟| 查看: 108| 评论: 0

摘要: “2017年,中国房地产市场和政策发生了天翻地覆的变化。我们再也不能像以往一样单纯的开发、卖房了,尤其是商业地产!” 这是近日,在某大型国企的内部讲座上,中经联盟秘书长、优铺网创始人兼董事长陈云峰面对该公司28个城市公司,近50名项目总、营销总、集团总经理时说的一句话。

2017年,中国房地产市场和政策发生了天翻地覆的变化。我们再也不能像以往一样单纯的开发、卖房了,尤其是商业地产!


这是近日,在某大型国企的内部讲座上,中经联盟秘书长、优铺网创始人兼董事长陈云峰面对该公司28个城市公司,近50名项目总、营销总、集团总经理时说的一句话。

中经联盟秘书长

优铺网创始人兼董事长

陈云峰


目前看,2016年是绝对的房地产大年,环比2015年,销售额和售价上涨35%左右。根据房地产的周期,陈云峰预计,2017年房地产迎来了小年,就目前的数据来看,1、2月销售额环比下降30%。力求稳定,仍然是今年的主基调。


透过目前的网签数据来看,用陈云峰的话讲就是“今年准备好勒紧裤腰带过日子,但同时我们必须要有应对措施”。


2016年由于开发商积极拿地,再加上政府的宏观调控,致使开发商手上沉淀了大量的商业。但不管住宅市场如何热闹,商办市场却都始终“我自岿然不动”,商铺的销售难,成为了开发商们,尤其是营销总监们最大的痛点。


在去年的大丰收之下,2017年则反射出大量难啃的商业硬骨头,每个项目都有将近2、3万平的商业库存。再加上售价高、信贷紧、售价与租金倒挂等问题,使得商业地产项目的投资回报率极低,动摇了投资者的信心。


商业地产存量巨大


其实对于商办地产来说,能够综合运用商办物业运营管理的理念,做好前期定位和招商工作来促进商铺的销售才是解决的对策。


商办地产对接的是实体经济,商业和写字楼应当主打的是运营理念,这与单纯的卖房子差别很大。


作为曾经操盘过国美第一城、明天第一城、华业东方玫瑰、新北京中心等大盘的金牌操盘手、历任上市公司副总裁的人,陈云峰太明白商业与住宅的关系,以及各端口负责人背负的指标和压力。“因为,商业成功才是整个项目成功的充分必要条件。商业做好了,整个项目才算成功。反之,商业滞销积压,整个项目就失败了!”


对此,陈云峰开出的药方是:第1,商业运营的理念很重要单纯的卖写字楼和某一个商铺的做法太傻,很容易就死掉!


第2,以租促销。带租约销售,对于整体商业氛围的营造才能使商办地产具有长久的活力,这一点在他所在的优铺网尤其擅长。


第3,利用互联网的优势,租售众包。运用平台的优势,资源整合。


第4,做好前期定位。业态要定位,品牌要落位,在做好市调和专业测评的基础上进行整体规划。


第5,重视商铺切分。商业不同于住宅,一般都要做2次设计和区分,很多开发商都忽视了这点,造成每间铺位都“傻、大、笨、粗,不好卖!”


“不能傻乎乎的只做纵向区分,要做横向+纵向切分,最好是在开发建设的同时就让专业团队进驻。”


第6,得按市政标准来。尤其是按照餐饮条件设计、施工。“根据以往的经验,餐饮是拉动商街最有效的方式,毕竟民以食为天嘛!但这样,对烟道、隔油道、上下水管道、管径、电力配备都有独特的要求。”


【以租促售、租售组合】是陈云峰提出的创新运营模式,就是因为看好并且擅长解决商业地产的痛点、难点,2016年,陈云峰带领专业团队出来创业,目前优铺网已迎来天使轮投资,估值超过1个亿。


随着"互联网+"风潮的持续扩张,如今人们的衣、食、行似乎都和互联网密不可分,淘宝、京东、高德、滴滴等等一系列运用互联网思维的新兴平台渗透到生活的方方面面,"互联网的这股风,如今也该轮到'房产'了,虽然慢了一点,但也正当时。"中经联盟秘书长、优铺网创始人陈云峰如是说。


“借助互联网的技术和思维,切入商办地产的细分市场,通过前期定位、后期运营、租售组合、售后返租、资产证券化等方式,搭造平台,解决商办地产现实存在的租售难题,是我们的宗旨,也只有这条路才能去商业地产库存!”


优铺网如今进入加速上升期,听那边的小伙伴讲,每日都有不少人前去咨询、拜访,洽谈合作。


蛋四呢!如果联盟会员(仅限开发商会员)有需要商业地产方面的专业培训,请留言、电话、邮件与小编联系~


中经联盟邮箱:zjlmhyb@vip.163.com

电话见下方


握手

雷人

路过

鲜花

版权所有:北京中经汇科技发展有限公司 联系电话:010-58698371

Copyright©2008 Beijing zhongjinghui Technology Development Co., Ltd. All right reserved

京ICP备16012384号 公众平台:微信号[zjlmgfwx]

返回顶部