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优铺上线,商业地产共享众包时代来临!

2017-6-9 17:07| 发布者: admin| 查看: 171| 评论: 0

摘要: 2017年6月8日,一个值得纪念的日子。 下午时分,以“商铺租售+移动互联网”模式的“优铺”在国贸三期——国贸大酒店正式举行了优铺APP上线仪式,预示着在共享模式下,商铺租售众包经纪人时代的开启!
2017年6月8日,一个值得纪念的日子。
下午时分,以“商铺租售+移动互联网”模式的“优铺”在国贸三期——国贸大酒店正式举行了优铺APP上线仪式,预示着在共享模式下,商铺租售众包经纪人时代的开启!
近百位开发商、经纪公司、项目招商和品牌选址负责人参加了本次优铺APP发布仪式,20家经纪公司与品牌商与“优铺”签署了战略合作协议。

优铺APP上线发布仪式现场

中经联盟秘书长、优铺董事长陈云峰在现场宣布,优铺APP将以共享模式,打造国内最大的商铺租售经纪人众包平台。不仅要在商铺销售领域将打造国内服务最专业、协作最紧密的商铺销售经纪人众包网络,还要在商铺租赁领域,创新性地推出国内首个商铺招商经纪人众包网络,而且,商铺销售众包经纪人网络和商铺招商众包经纪人网络将形成业务协同,极大地发挥租售结合、以租促售的威力,成为商业地产去库存的利器。

中经联盟秘书长、优铺董事长陈云峰

与会人员专注聆听

优铺APP隆重上线,优铺发展迎来又一个里程碑

自2016年11月24日亮相以来,优铺以其直击行业痛点的市场定位,整合创新的商业模式、超出行业预期的融资力度和极强的品牌造势能力,迅速成为中国商铺租售+互联网领域最具影响力的品牌。

6月8日,在优铺正式亮相半年之际,优铺APP选择了在这一天正式上线。这无疑将是优铺发展历程中的一个重要里程碑,但同时也将是以互联网升级商铺租售领域的一个历史节点。

优铺APP的上线仪式低调而务实,在这次活动上,中经联盟营销专委会主席、泰禾集团副总裁沈力男,代表行业亲自到场并致辞,表达了对优铺未来发展的信心和祝愿;

中经联盟营销专委会主席、泰禾集团副总裁沈力男

北京商办销售代理公司的翘楚——上古中国执行董事吴疆,针对国内商办市场的现状和未来发展趋势做了主题演讲;

上古中国执行董事吴疆

优铺董事长陈云峰携手优铺董事、东方邦信主持工作副总经理冯健、北京中原工商铺项目部总经理马耀扬、世茂股份北京总经理王悦鹏,誉翔安地产合伙人赵敬川,优铺董事、副总裁孙卫峰,共同登台为优铺APP举行隆重的上线仪式;

优铺APP上线仪式

此外,优铺北京区域公司总经理王崇岩代表优铺与高乐雅咖啡、识博育等品牌商签订了战略合作协议. 优铺将在商铺租赁领域与品牌商展开紧密合作,帮助品牌商选到合适的商铺。

优铺与识博教育签订战略合作协议

优铺与高乐雅咖啡签订战略合作协议

优铺董事副总裁孙卫峰与上古中国执行董事吴疆,签署了战略合作协议,双方将共享上古线下经纪人,全面深入合作,形成高效销售能力,这必将对北京商办市场营销格局产生巨大影响;

优铺与上古中国签订战略合作协议

优铺北京区域常务副总经理齐迹,代表优铺为京恺汇智、至信嘉业、诚瑞、兆兴同兴、美家美、联创行、家和天成、泽诚安居、北京耀晨、忆信家10家经纪公司授予金牌合作伙伴证书。即日起,优铺将共享这10家经纪公司的近3000名经纪人,他们将全部注册成为优铺APP的众包经纪人,为优铺平台上的商铺导入他们的客户。

优铺北京区域常务副总经理齐迹代表优铺为10家经纪公司授予金牌合作伙伴证书

 活动最后,优铺将正在合作的商业项目向参会嘉宾进行了推介宣讲,包括北京的京汉东方名苑、融创枫丹壹号、金茂广场和天津舜新城市广场、中冶德贤公馆等优质商业项目。优铺整合行业资源,所形成的招商、销售网络,给房地产开发商去化存量商业极大信心。 

 优铺以共享众包模式解决传统商铺租售经纪公司七大痛点

 优铺APP上线仪式以外,另外一个重头戏就是中经联盟秘书长、优铺董事长陈云峰的演讲。

陈云峰以《中国商业地产进入共享时代》为题,向参会嘉宾分享了他对行业趋势的理解,介绍了优铺以共享模式,打造商铺租售众包经纪人的商业模式。

众所周知,共享经济已经成为近年来改变人们观念和生活的一股潮流,根据预测,到2025年,全球共享经济的市场规模将达到3350亿美元,年复合增长率达到36%。Uber、Airbnb是共享经济的龙头企业。两家成立不到10年的企业估值已经达到数百亿美元。在中国,共享经济的发展也随着移动互联网的普及而迎来了发展黄金期。滴滴、途家、好屋等一大批基于互联网共享经济的产品被开发出来,并改变着人们的生活方式。而去年出现的摩拜、OFO更是以共享单车模式解决了困扰大城市多年的短距离出行的难题。

 现在,优铺将用共享经济来重新塑造商铺租售这个最难改造的传统行业。陈云峰介绍,在商铺租售领域,普遍存在着这样的情况:

 1、 这个市场上专业做商铺销售的经纪公司,无论是新房还是二手房,普遍都是做住宅销售的经纪人,捎带着做商铺的销售。比较重视商铺的经纪公司里,一般是有一个数十人的团队来专门做商铺销售,但也往往因为人均效益差而发展壮大不起来。在重视商铺的销售代理公司里,也往往是商业和办公一块来做,而其中写字楼的销售占大头,商铺占小头。

2、在商铺招商领域,市场上存在着大量的商管公司,仅京津冀区域就不下4500家,这些公司普遍存在着公司规模小、人员流动大、收益不稳定的情况,也行不成市场品牌。

3、在商铺销售和招商领域,都存在中小型经纪公司和商管公司虽然手头有客户资源,但是却因为规模小而没法和开发商直接合作的情况,因此找不到优质的一手商铺项目,掌握的客户无法实现有效成交。

4、商铺的租售因为涉及到业态定位、收益测算、工程条件、物业需求等内容,因此行业的门槛比较高,要比单纯的住宅销售要复杂的多。目前市场上对商铺的销售、租赁非常专业的经纪人比较少,能够既懂租又懂售可以操作租售结合的经纪人就更少。

5、商铺的销售因为总值高、投资者要考虑未来出租、投资回报率测算等因素,所以投资者在购买商铺时决策周期会更长,对经纪人的专业要求会更高;商铺招租流程则更为复杂,租户需要综合考虑物业条件、周边消费潜力、租金水平、收入测算等因素,因此决策流程更为复杂。

6、站在经纪公司老板的角度来考虑,因为一方面商铺租售交易流程复杂,成交时间长,另一方面商铺的成交呈现大额、低频特征导致一个经纪人跟进客户非常辛苦,但是可能要几个月才能成一单,经纪人人均产出比较低,所以经纪人普遍存在重复劳动多和冗余时间多导致的效率低下问题。

7、整个房地产经纪行业都存在人员流动性大的问题,而房地产的周期性更是导致大量的从业人员频繁进出。据推测,近期的房地产调控政策将导致了2/3以上的经纪人将被裁掉,而这些人手头有客户、有经验、有能力、但是缺平台。

 针对上述商铺租售行业的痛点,陈云峰给出的解决方案,就是要搭建国内商业地产领域最大的商铺租售经纪人众包平台,通过这个平台来和开发商谈合作并争取优惠的佣金政策,然后将每个城市最优质的商铺资源放到平台上来,这样就能为平台上数以万计的经纪人不仅提供优质项目而且提供高额佣金,而且通过平台为传统经纪公司赋能。

 为经纪公司赋能,适时支持独立经纪人“创业”

陈云峰认为,国内的一些经纪人众包模式之所以做的不成功,是因为对众包经纪人的理解不够,缺乏对众包经纪人有针对性服务、培训、管理、绩效考核等一系列措施。共享经济的核心是不为所有、但为所用,优铺将以平台化的思路来和经纪人建立紧密连接。虽然经纪人和优铺平台没有雇佣关系,但是优铺通过提供优质项目和佣金,以及完善的交易流程、提升专业水平、促进学习交流、建设积分信用体系等措施,让经纪公司围绕着优铺做业务,最终通过优铺平台的力量,帮助经纪公司提升交易效率和经济收益。

 此外,针对目前房地产调控导致的大量经纪人失业的现状,陈云峰在现场表示,现在不在经纪公司工作的经纪人,可以注册成为优铺的独立经纪人,甚至可以在在优铺平台上“虚拟开店”,发展5个队员之后就可以申请成为银牌合伙人,发展10个队员之后就可以申请成为优铺的金牌合伙人,优铺为这些合伙经纪人不仅提供项目和佣金、提供商铺租售环节所有的平台服务功能,而且鼓励他们合伙创业,成为真正的“合伙经纪人”,优铺可以对新公司进行孵化、投资和相关服务。

但陈云峰也再三承诺:“优铺一定会遵守行规,一切行为都是在不影响经纪公司权益基础上进行,坚决不越过经纪公司发展独立经纪人”。

 按照陈云峰的设想,在商铺租售经纪人众包这个领域,优铺的野心足够大,以商铺租售为核心,优铺不仅整合销售经纪人还要整合招商经纪人,而且要实现租售结合;优铺不仅要整合开门店的经纪公司,也要整合销售代理公司;不仅要整合公司机构,而且还要吸引独立经纪人加入。如果能够实现这个目标,那么优铺公司今后即使没有自己的一名商铺租售经纪人,也能拥有国内最大的商铺租售众包经纪人网络,就像是滴滴公司一样,虽然没有一辆汽车,但是却成为国内最大汽车出行平台。当优铺的这个目标实现之后,那么优铺对商业地产领域的作用就不言而喻了,优铺上百万的租售经纪人众包网络,将极大的促进商铺租售匹配和成交效率,成为解决商业地产去库存的最大利器。

 业内专家分析认为,共享模式将改变所有存在产能过剩和供需匹配不畅的行业,当Airbnb用共享改变了短租,滴滴用共享改变了出行,相信优铺也有机会用共享改变商铺租售行业。尽管这个过程还存在很多难题亟待解决,但当优铺APP上线迈出了共享经济+商铺租售的一小步之后,实际上整个商铺租售行业也向着共享众包迈出了一大步!


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